Aux PME qui veulent booster leurs ventes mais n’ont pas de directeur commercial interne. Aux start-ups qui démarrent et n’ont pas encore de stratégie commerciale claire. Aux entreprises se développant sur un nouveau marché.
FAQ : Vos questions, nos réponses
À qui s’adresse ce service ?
Combien de temps dure une mission ?
Nous commençons par une mission de 90 jours, sans engagement. Et ensuite nous nous adaptons à vos besoins.
Quels sont les coûts ?
Les tarifs varient selon la taille de l’entreprise, les objectifs et la durée hebdomadaire souhaitée. A titre d’information, le tarif pour 2 jours par semaine pour une équipe de 2 à 4 commerciaux est de 6400€ HT par mois. Contactez-nous pour un devis personnalisé.
Comment mesurer les résultats ?
Nous définissons et suivons des KPIs clairs (chiffre d’affaires, taux de conversion, etc.).
Quelle est la différence avec un consultant ou un service de ventes externalisées ?
Nous sommes pleinement impliqués dans le succès de votre entreprise. Nous assistons aux réunions de direction, nous manageons vos commerciaux, nous sommes responsables du chiffre d’affaires et de la croissance. Contrairement à un consultant, nous mettons en place les actions que nous conseillons, nous ne nous contentons pas de les proposer. Et contrairement à un service externalisé, nous ne nous contentons pas de générer des leads, nous accompagnons vos commerciaux jusqu’à la vente, quelle que soit la taille du client.
Est-ce la même chose qu’un Directeur Commercial en temps partagé ou un Manager de transition ?
Un Directeur commercial à temps partagé et le "Sales management as a service" (SMaaS) peuvent désigner la même chose. Ils impliquent un leader commercial expérimenté à temps partiel qui s’intègre à votre équipe pour piloter la stratégie et l’exécution quotidienne. Il prend des décisions en temps réel avec vos dirigeants et assume certaines responsabilités opérationnelles.
Dans quelles industries travaillez-vous ?
N’importe quel marché B2B. Vous êtes l’expert de votre produit ou de votre service, nous nous adaptons pour développer votre stratégie commerciale en nous appuyant sur votre expertise.
Dans quel secteur géographique travaillez-vous ?
Notre mission s’adapte très bien à un travail en distanciel ou hybride, nous pouvons donc travailler sur toute la France. Mais pour un engagement dans vos locaux ou avec plus de missions sur le terrain, nous privilégions les entreprises basées dans un rayon de 2h autour de Rennes ou bien en Ile-de-France.
Nous avons déjà un process de vente en place, nous cherchons quelqu’un pour manager nos commerciaux, est-ce une mission pour vous ?
Bien sûr! Notre objectif n’est pas de tout changer dans votre processus de vente, mais de travailler avec vous dans le cadre de ce qui est déjà en place. Et manager votre équipe est notre cœur de métier.
Nous n’avons pas encore de commerciaux ou pas assez, nous cherchons à étoffer notre équipe, est-ce que vous pouvez intervenir ?
Tout à fait! Nous pouvons travailler avec vous sur la mise en place d’un process de vente. Recruter des commerciaux peut être chronophage, nous pouvons aussi vous aider à recruter. Une fois votre profil idéal défini, nous vous proposons des candidats en phase avec vos attentes, tout en vous laissant la décision finale.
Combien de temps consacrez-vous à chaque client ?
Selon l’estimation faite ensemble, nous travaillons en général entre 10 et 20h par semaine pour un client. Nous adaptons les heures en fonction des besoins et facturons en fonction.